章晋源：这是因为我们跟供应链有比较深的战略合作换股关系，所以我们能够在这个供应链普遍强势的市场格局中，

跟供应链平等对话，共同进步，共同交流。我们对每一个产品元件的价格把控力都很强。

而且我们的供应链，相较于市面上很多供应链来说，它是具有全产业的能力。

它不仅仅是一个集合采买商、

组装商，它能够生产壳体、弹体、烟油等很多东西，所以我们在成本控制上非常有优势。

章晋源：电子烟行业是一个非常早期的行业，所以会有很多各自为战的情况。

但我觉得一个行业从早期走向成熟，必然会在价格上、原材料上、标准上、工艺上走向统一。

我们当时在采访的时候会这么说，原因是因为我们已经看到这里面存在价格战的空间和动机。

既然如此，那么问题就简单了。从用户的需求上来说，他们呼唤着更有性价比的产品；

从供应链整合的角度来说，存在着把价格下探的空间。

那么就必然会有一家企业站起来打第一枪，我们决定的就是要不要打第一枪。

章晋源：其实我不把灵犀在做的事情定义为价格战。因为我们只是根据我们的成本、

供应链以及渠道情况推出了我们的定价。如果这个定价在市面上产生了一些冲击，

我觉得这对市场是好事。

品牌扩张期和价格战，我觉得它们并不冲突。只是每个品牌有自己选择的路径

，而灵犀这个品牌选择更贴近用户需求、更加极限地去控制供应链成本的方式去推进品牌建设。

首先，整个外观设计上，我们更倾于便携和小巧。因为我们通过对市场消费者的使用习惯观察发现，

大量用户，特别是由传统烟民转化的用户，他们有叼烟的习惯。而过去的产品过于厚重，会使得他们在一些场景

，比如社交、娱乐的时候没有办法延续他们使用传统烟草的习惯。所以我们改变了新款产品的大小。

此外，我们在烟油和烟弹上也做了很多微调和改进。现在这一版烟弹已经改进了四版了，

接下来我们还会陆续改版。希望在三个月内真正克服漏油问题，让市面上出现不漏油的电子烟。

章晋源：我们的京东首发，截至目前应该是有6000个预定，

也就是说有6000个用户认可了我们，如果最终完成付款的话就是60万。

鞭牛士：第一款产品发布前后，您在采访中说：“我们要做的就是突出自己的产品特性跟优势,

让用户关注到国内的品牌跟对国内品牌提升信心。

就像我们的产品名字一样,能够与用户心有灵犀一点通。” 到目前为止，

这件事情完成得怎么样了？

在过去几个月内，我们赞助了国际纹身展，赞助了国家杯棋牌职业大师赛。

我们未来还会跟上海一些知名夜店做联合活动。我们今天也在推进一个泥泞跑的项目

，这是北京一个很大的户外活动。

我们做这一切，都是为了让我们的核心用户、我们的受众能够在各种场景中触达到我们，

并且感受到我们的品牌理念，感受到灵犀每一天都在进化。

章晋源：灵犀是个一直在进步的公司。无论是产品的更新换代，还是内部统一系列产品的不断微调、

改进和演进，我们从来没有停下我们的脚步。我们会不断和我们的合作伙伴们，和我们自己的研发团队共同努力，去推进整个灵犀产品的优化。

我们认为雾化本身就是在吃喝之外的一种全新的感官体验方式，是一种极具想象空间的行为。

很多产品都可以雾化的方式来获得额外的快乐，比如口香糖、咖啡、品香、能量补剂等等。

事实上，灵犀本身就包含着很多消费品赛道的可能性。我们也已经探索了很多方向，

比如我们的无尼古丁系列、冰滴咖啡、零度黑冰等等。我们一直在尝试新的可能性。